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進入存量時代的中國LED顯示屏產業，老客戶才是未來廠家的“金礦”

發布者：聯誠發時間：2019-12-06 18:06 瀏覽量：9743

已經從增量競爭轉向存量競爭的LED顯示屏產業，對于眾多廠商來說，激活存量市場的核心，就是喚醒在自家客戶單上已經“沉睡”多年的老用戶們。

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聯誠發龍藝禧T系列舞臺租賃屏具有防磕碰，超輕薄，快安裝，快維護，高防水等特點。

　　對老用戶的運營，一直都是LED顯示屏廠家應該努力突破的方向。首先，根據沉淀多年的商業規律，相對于開發新用戶，激活老用戶的成本更低；其次，老用戶一旦被激活，可以進一步加強老用戶對于品牌的忠誠度，幫助企業獲得更多的未來市場。

　　不過，種種跡象表明：大多LED顯示屏廠商對于老客戶的激活率還是偏低，這也深受產業歷史問題影響。為何這么說？過往，LED顯示屏產業市場規模較大，在眾多家電廠商的眼中，先看到的并不是用戶的需求，而是對手的強弱，市場的好壞，以至于忽略了用戶到底要什么，這一點此前一場比一場更為激烈的價格戰就能體現，因為對用戶需求的忽視，造成產品同質化、市場劣質產品泛濫等諸多危機。

　　近幾年，隨著產業競爭形勢日益嚴峻，終端消費需求持續升級、疲軟，拓展新市場難度大幅上升，在此背景下，激活老用戶成了眾多屏企競爭的重點。

　　眾所周知，LED顯示屏屬于專業級電子產品，其安裝、售后都需要一定技術性。然而，一個令行業感到無奈的事實是：我們的售后服務遠遠跟不上市場需求，很多客訴得不到有效解決，這凸顯的正是LED顯示屏產業在市場經營和競爭過程中的軟肋和短板。

　　這些年來，大量LED顯示屏企業一直說要抓住用戶的痛點進行創新，但很多屏企連自身經營過程的痛點都沒有解決，比如質量、安全、價格等發展老問題，又何談去破解用戶的產品痛點？尤其是面對對屏企產品和服務有一定了解的老用戶，在當前的產業和市場環境下，價格或者銷售話術往往并不能打動他們，只有真正圍繞他們的需求，去重構產品、服務，才有機會挽回他們的心。

　　可以看到，已步入存量時代的中國LED顯示屏產業，老用戶才是未來廠商的“金礦”。如何激活老用戶，真的不是靠簡單的一款黑科技新品，也不是一陣用戶為中心的口號，而是我們立足用戶圍繞產品全生命周期，持續完善和補充我們在質量、服務、宣傳、價格、承諾等方方面面的細節夯實和完善。

　　在對待老用戶的需求挖掘和痛點解決上，各個LED顯示屏廠家需要多用心、用匠心！