在討論這個話題之前，先來回顧一下2021年“雙11”戰(zhàn)報：

截至11月11日24時，天貓“雙11”總交易額達5403億元；

截至11月11日23時59分，京東平臺累計下單金額突破3491億元；

另外幾家電商平臺并沒有交出明確的銷售額數(shù)據(jù)。

從今年的雙十一來看，有這樣一些變化：戰(zhàn)報變少、公布的時間也比往年稍晚，新鮮的事情變少了，反而顯得些許安靜。顯然，經(jīng)歷過13個年頭的雙11，已經(jīng)進入成熟期和高質量發(fā)展的階段。

從另一個角度而言，購物節(jié)線上流量已經(jīng)見頂，很難再有大幅度的超越。因此，不管是電商平臺還是線下的傳統(tǒng)商業(yè)綜合體，都在尋求新的營銷模式。今年雙十一前夕，重慶百貨與支付寶合作，“支付寶超級紅包云”空降重慶解放碑重慶百貨大屏，成功的將線上線下的流量引流到實體門店。

據(jù)悉，重慶百貨與支付寶合作了大大小小37次營銷，通過戶外LED大屏吸引線下客戶，在營銷費用下降了60%，卻達到了100%的營銷效果。以超市業(yè)態(tài)為例，2021年上半年，重慶百貨旗下充實打通線上線下整合銷售鏈，172家門店開通O2O到家業(yè)務，線上銷售額4.5億元。

這其中，除了支付寶的線上紅包雨助力之外，重慶百貨大屏也功不可沒。

01 數(shù)字時代，戶外LED大屏不再是單純的品牌展示

過去，我們提到戶外廣告大牌或者戶外LED大屏，很多人會單純的認為就是一個品牌形象的展示。而隨著5G技術的發(fā)展，很多戶外LED大屏的玩法開始迎合年輕人的口味。

雙十一當天，長沙五一廣場兩塊LED大屏對唱起了情歌。廣告大屏變身告白大屏，通過膾炙人口的浪漫歌曲，以歌詞接龍聯(lián)動的形式，大膽示愛長沙，傳遞城市溫度。大屏下百余商鋪，上千品牌，數(shù)萬人流為此見證。

戀愛五部曲 奉上愛的勇氣

“再靠近一點點，就讓你牽手”

“人潮擁擠我能感覺你，放在我手心里”

大屏之下，不少get到歌詞的市民用手機拍下這溫暖一幕，甚至有人輕聲跟唱。雙十一，在這個銷售氛圍濃厚的繁華都市中心，只為城市魅力“歌唱”的高清大屏儼然一道靚麗風景線。

5G時代，LED大屏不僅僅是一個靜態(tài)的地標，而是一個隨著時代變遷和流行文化更迭不斷變化的視覺符號。

除此之外，美國紐約時代廣場也曾上演一場視覺盛宴，一掛從天而降的LED數(shù)字瀑布吸引了路人的目光。

據(jù)了解，這是三星電子與d'strict合作推出的名為“Waterfall-NYC (2021)”的超大型藝術裝置。高達102.5米的數(shù)字瀑布從天而降，在炎炎夏日中，為人們帶來清涼感和裸眼3D藝術的視覺震撼，并順便憑借300多余塊戶外大屏幕的規(guī)模，成為紐約時代廣場標志性的存在。

這一裝置打破了傳統(tǒng)的千篇一律的廣告景觀，將所有人帶入一個有著100 多米高超現(xiàn)實瀑布的數(shù)字海洋。

從國內外的創(chuàng)新案例來看，戶外LED大屏已經(jīng)打破了傳統(tǒng)的玩法，開始從內容、技術、互動等多方面去吸引受眾的目光，甚至通過5G技術把線下的流量成功引流到線上，你還敢說戶外廣告沒有有效轉化嗎？重慶百貨大屏就是最好的學習案例，利用線上的營銷工具，借助戶外LED大屏的優(yōu)勢，成功幫助傳統(tǒng)的商業(yè)綜合體實現(xiàn)品效協(xié)同。

02 流量爭奪，線上線下融合推廣成趨勢

當今，哪里有流量哪里就有廣告。品牌主正在經(jīng)歷線上紅利見頂?shù)倪^程，自然而然會把目光放在線下，而大部分營銷者往往忽視了雙線營銷的力量。

線上流量獲取難，不是人們在線上沒有購買需求，而是線上廣告的觸達很難占領消費者的心智。聰明的營銷人為了迎合Z世代的需求，將線上和線下巧妙結合，打造出有創(chuàng)意、有內容、有互動、有轉化的戶外廣告。

例如本文開篇所提到的重慶百貨，就在今年雙十一前夕，策劃了“商圈紅包雨”優(yōu)惠活動，通過支付寶小程序在重慶百貨商圈向消費者發(fā)放紅包優(yōu)惠券，并利用戶外LED媒體進行宣傳，在用戶領取后，基于位置定位，走幾步路即可抵達商場進行消費，把用戶從線上引導到重慶百貨的門店，覆蓋最有潛力、消費鏈路最短的用戶到店轉化，實現(xiàn)了精準導流，打破互聯(lián)網(wǎng)時代百貨商圈的困境。

目前，品牌營銷的目的不僅僅是品牌展示，品牌主更是希望能以最短的途徑轉化銷量。因此，營銷需要利用新的場景開創(chuàng)商業(yè)增量，由人物、時間、地點、事件構成的場景化創(chuàng)意能激發(fā)消費者的潛在需求，提升商品的銷量。

隨著5G物聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，戶外LED大屏將線上玩法帶到線下，基于戶外媒體真實場景的優(yōu)勢，線上線下融合推廣才是打通“商品——客戶”的最有效路徑。

03 場景互動，數(shù)字戶外LED不可或缺

現(xiàn)階段，數(shù)字化已經(jīng)在方方面面改變人們的日常，戶外廣告也不例外。

有關數(shù)據(jù)顯示，2020年戶外大型數(shù)字標牌市場規(guī)模接近153億元，與同期比微增0.3%。《中國大陸液晶數(shù)字標牌市場分析季度報告》顯示，戶外小型數(shù)字標牌的規(guī)模則還不到10個億，可見戶外大型數(shù)字標牌市場的龐大以及其需求的強勁。業(yè)內預計，得益于“夜經(jīng)濟”的興起和新基建政策的拉動，未來五年戶外大型數(shù)字標牌市場的每年增長率保持在10%以上，2025年市場規(guī)模達270億元以上。

數(shù)據(jù)來源Runto

數(shù)字化時代，LED大屏在樓宇媒體、購物中心、餐飲零售等場合的宣傳展示場景中，其廣告效果遠優(yōu)于傳統(tǒng)戶外廣告牌。廣告載體不再是靜態(tài)的單一功能，相比較而言，全彩LED廣告的動態(tài)畫面視覺沖擊力更強，品牌廣告的轉化率也更高。

數(shù)據(jù)來源Runto

一是技術的革新，二是順應品牌主的需求，數(shù)字戶外LED大屏在硬件和內容方面持續(xù)創(chuàng)新，打造了一個又一個的經(jīng)典案例。例如重慶、成都、上海、北京等多地先后刮起裸眼3D的旋風，將傳統(tǒng)的戶外大牌進行數(shù)字化升級之后，利用裸眼3D的技術為消費者打造能互動的戶外廣告，并能在線上形成二次傳播。

未來，會有更多引領潮流的視覺表現(xiàn)新技術被運用到戶外LED屏廣告媒體市場。

小結：從單一的傳播到受眾的參與和互動，戶外LED大屏將在戶外廣告行業(yè)發(fā)展史上發(fā)揮巨大作用，結合5G、物聯(lián)網(wǎng)、AI等技術，未來將實現(xiàn)多屏互動技術、人屏互動技術等，實現(xiàn)與消費者進行雙向交互，增強品牌知名度和認知度。在創(chuàng)意和技術流行的當下，廣告的媒體形式也在不斷升級，而只有打破傳統(tǒng)的LED大屏的運營手法，戶外廣告人才能在未來贏得市場。